界面新闻记者|武冰聪华盈策略
近日，飞天茅台市场价在1800元关口上下浮动。6月26日，第三方平台“今日酒价”数据显示，25年53度500ml飞天茅台散瓶批发价报1780元/瓶，已连续两天低于1800元。6月27日其价格小幅回升至1800元/瓶。
6月26日飞天茅台散瓶售价跌破1800元/图片来源：今日酒价
飞天茅台属于白酒中的“硬通货”，除饮用需求外，它长期以来具备收藏和礼赠价值。最近飞天茅台价格下探主要是受季节性需求短期波动及“禁酒令”发酵影响，叠加“618”电商节大促，拉低了白酒整体的市场价。
据第三方平台数据，2024年和2023年同期，飞天茅台散瓶的批发价分别在2200元和2700元上下浮动。可以明显看出，飞天茅台价格在近三年的同一时期呈现出持续走低的趋势。
从整个市场的现状来看，茅台虽然价格下探，但跌破1800元/瓶的极端低价仍属于个别现象。在2025年“618电商节”过后，从线上渠道来看，淘宝、京东、美团等几家主流电商平台上华盈策略，散瓶飞天茅台的价格在2000元左右，拼多多平台上个别产品以及海外版飞天茅台会卖出更低的价格，约为1700-1800区间。
对于一部分茅台消费者来说，线下是已经形成习惯的购酒渠道。界面新闻了解到，近日，线下终端散瓶飞天茅台价格也在2000元瓶上下浮动，原箱价格小幅高于散瓶。
针对近期市场情况，界面新闻从贵州茅台董秘办公室了解到，该公司表示已经在关注茅台酒的市场价格变化。此外，该公司也提到市场价格波动“并不会反映在报表中”。
目前，53度飞天茅台的官方指导价是1499元/瓶。这一定价主要面向直营渠道和正规专卖店。茅台在市场上流通的价格存在持续波动，但并不体现在上市公司贵州茅台本身的营收与利润数据上。
茅台的市场价格波动对于终端的小经销商存在着较为直接的影响。做高端白酒生意要承担的风险就是库存占用资金，可能造成经销商手头的现金流周转不畅。在销量不佳的同时遭遇酒价下行，则可能造成商家生意崩盘。这一现象带来更恶劣的后果则是，被低价抛售的高端白酒流入市场，进一步扰乱价格体系。
目前市场上已有黄牛叫苦不迭，曾经在2500-2800元/瓶时高价收来的茅台酒，现在面临着一个持续走低的市场。白酒不担心保质期的问题，所以黄牛和终端经销商往往会长期收酒、同步销售，但现阶段终端零售店对名酒的库存更加谨慎。
飞天茅台价格如同白酒市场的晴雨表，反映出当下白酒行业相对悲观的情绪。据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，58.1%企业表示渠道库存压力增加，超过一半的经销商零售商表示，实际销售价格倒挂程度有所增加，超过40%的零售商表示面临现金流压力。
此外，据2024年A股20家白酒上市公司年报，20家白酒上市公司存货达到1683.89亿元，同比增加192.9亿元，其中13家存货集体增长，相较于2022、2023年，库存继续呈现上升趋势。库存积压和价格倒挂，是最近两年以来白酒行业的关键词。
面对近期的市场行情，贵州茅台已经有所行动。据贵州茅台官微消息，6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。据了解，座谈会通过分析市场状态，意在系统谋划应对措施。
据财联社报道，茅台部分省区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通，其内容就包括限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货等。
除稳价来维护市场之外，在开瓶率受到影响时，经销商也希望打开销路。“目前主要针对专精特新公司、独角兽企业、小巨人公司以及创新型企业进行拓客。”此前茅台的主要消费群体聚焦中老年高净值人群，消费场景是商务宴请。界面新闻了解到，一名在广东从事茅台经销工作近30年的经销商表示，他正在努力调整客户结构。
拓展客户群体的方式还包括寻找年轻客源。有经销商表示，他们会组织汉服出游、河边音乐会等活动，给消费者沉浸式的体验，从而带动销量。
在这样的背景下，亦有茅台的大区经销商表达了对市场反弹的信心。界面新闻了解到，有河南的经销商认为华盈策略，茅台酒的基本属性未变，随着中秋、春节等白酒消费旺季到来，消费需求有望释放，对茅台酒价格形成支撑。
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